烟草营销师考试烟草营销客户经理问答题每日一练(2018.10.22)

问答题
价值汇总法是怎样的？
答案：客户经理在进行品牌推荐时，充分归纳经营新品牌的各种利益点（例如带来的毛利、货源满足供应、公司新品牌的长远经营策略等等），...
问答题
如何实现卷烟消费者信息档案管理？
答案：（1）在发放或回收卷烟消费者信息资料表时，指导消费者认真填写，保证资料客观真实。
（2）为了防止信息失真，要对...
问答题
不同生命周期品牌的特点是什么？
答案：（1）导入期是指新产品首次正式上市后最初销售时期，根据烟草行业实际，最长一般为6个月时间。卷烟产品在这一时期的主要市场特...
问答题
卷烟终端陈列给利益相关者带来什么？
答案：对于工业企业：给工业企业营造公平、公正的竞争环境，提高品牌知名度，促进品牌发展。
对于零售客户：通过卷烟终端陈...
问答题
怎样指导零售户向消费者推介新品卷烟？
答案：要视零售客户是新品卷烟的宣传员，并通过以下方法进行新品推介：
（1）陈列显眼，摆放醒目，吸引顾客眼球。