商务谈判问答题每日一练(2019.02.12)

来源：考试资料网
1.问答题试述需要层次理论在商务谈判中的应用。
参考答案：1）运用需要层次理论进行商务谈判时，应为满足谈判者高层次的需要提供条件。
2）运用需要层次理论进行商务谈判时，...
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2.问答题简述首席谈判代表的基本素质。
参考答案：一般来说，首席谈判代表要：
第一，责任心强，心胸开阔，目标坚定；
...
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3.问答题商务谈判中讨价还价策略有哪些？
参考答案：（1）投石问路策略：试探对方虚实。
（2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
（3）目标分解策略：...
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4.问答题写出协商谈判的主要特点？
参考答案：协商谈判主要目的是双方建立关系，沟通信息，探测摸底。
特点：
1.形式灵活方法多样；
2....
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5.问答题简答原则谈判法的四个基本要点及特点
参考答案：要点：把人与问题分开；在决定如何做之前，先构思各种可能有的选择；重点放在利益上，而不是立场上；坚持最后结果要根据某些客观...
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