国际商务师国际商务师综合练习名词解释每日一练(2019.04.03)

指卖方主动开盘报价。

指希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，把对方当做朋友而不是敌人的一种谈判方法。

是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式。

指把谈判的面散开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题的谈判。