高级营销员(四级)问答题每日一练(2019.04.11)

问答题
小王运用的事哪种建议成交策略？有何用意？
答案：
请求成交法。
用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如仍不购买，自然不合理了。
问答题
信用公司信用状况突变时，瑞普公司可以采取哪些措施？
答案：要求客户提供担保人和连带担保人；增加信用保证金；交易合同取得公证；减少供货量或实行发货限制；接受代位偿债和代物偿债。有担...
问答题
该商场的做法是否可行？为什么？结合案例分析。
答案：不可行。因为运用经济抗衡手段迫讨债务只限于同一法律关系之中，即同一债权债务关系中，或者说只限于同一债务合同之中且这样的债...
问答题
可口可乐公司的促销策略有什么特点？其取得成功的最根本原因是什么？
答案：企业的促销策略主要包括四个方面：广告、人员推销、销售促进、公共宣传。可口可乐公司在这四方面分别具有自己的特色（结合案例材...
问答题
这种订货方式有什么优点和缺点？
答案：定量订货方式的优点有：由于每次订货之前都要详细检查和盘点库存（看是否降低到订货点），能及时了解和掌握库存的动态。因每次订...