03293现代谈判学问答题每日一练(2019.06.08)

问答题
简述谈判中馈赠的礼仪与禁忌。
答案：谈判活动中的馈赠礼品，主要时为了联络感情，增强友谊，促进谈判进展。
（1）了解风俗习惯：西方人忌讳棕色物品，棕...
问答题
简述英国人的谈判风格。
答案：
（1）言行稳重，重视友谊。
（2）自信心强，灵活性差。
（3）崇尚守时，讲究效率。
（4）忌谈政治，宜谈天气。
问答题
解释体态语言应当遵循哪些原则？
答案：
（1）整体性原则
（2）制约性原则
（3）个性化原则
（4）价值观原则
（5）局限性原则
问答题
怎样理解谈判的多种界定？
答案：（1）工具书的界定：工具书对谈判的解释明显存在着定义过窄的弊病。工具书的解释偏重于政治谈判或外交谈判，局限于国家之间的重...
问答题
决策在谈判中有哪些作用？
答案：（1）决策关系到谈判主体的选择。
（2）决策关系到谈判目标的确定。
（3）决策关系到谈判策略的应用。...