00186国际商务谈判问答题每日一练(2019.09.20)

问答题
简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。
答案：阐明参加谈判的意愿和条件；明晓对方的意图、条件；找出双方的分歧或差距；与对方进行专业细节方面的磋商；修改草拟的谈判文件中...
问答题
简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。
答案：
1.及时答复对方的反对意见；
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。
问答题
简述俄罗斯商人的谈判风格。
答案：忧郁，拘谨，谨慎敏感，虽待人谦恭，却相对缺乏信任感。求成心切，求利心切，爱谈大额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。办...
问答题
简述“问”包含的因素。
答案：
⑴问什么问题
⑵何时发问
⑶怎样发问
问答题
简述PRAM谈判模式的构成。
答案：
1.制定谈判计划；
2.建立关系；
3.达成使双方都能接受的协议；
4.协议的履行与关系的维持。