国际商务谈判名词解释每日一练(2019.09.30)

名词解释
西欧式报价
答案：首先提出含有较大虚头的价格，再根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠来逐步软化和接近买方的市场...
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技术风险
答案：技术风险涉及各类技术问题，不仅有项目本身的技术工艺要求，也有项目管理的技术问题。
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进取型谈判对手
答案：是指以对别人和岁谈判局势施加影响为满足的对手。
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可接受目标
答案：是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。
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谈判实力
答案：是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。