中国市场营销资格考试问答题每日一练(2019.10.10)

问答题
分别解释需求层次理论和双因素理论在消费者购买行为方面的应用。
答案：需求层次理论；
1、生理需求
2、安全需求
3、社交需求（形象）
4、尊重需求（...
问答题
销售人员在与顾客见面之前，必须注意的问题是什么？
答案：
一是温文尔雅；
二是坚忍不拔；
三是仔细周到。
问答题
A公司应采取怎样的分销策略？
答案：A公司应重视国内市场的开发，选择恰当的经销商并与之搞好合作。
问答题
销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
答案：（1）逐户寻访法。逐户寻访法又称普访法、贸然访问法，是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门探访的形式，对估计的可能成为...
问答题
销售人员接近潜在顾客的技巧有哪些？
答案：销售人员接近潜在顾客的技巧有：有表及里、接近目标、充满自信、面带微笑、抓住时机、收集信息、知难而退、衷心感谢。