销售管理销售管理综合练习问答题每日一练(2019.11.22)

问答题
试述招聘销售人员过程中应注意的要点
答案：1）招募工作也是销售工作
2）让应聘者感到与你工作会很愉快
3）做好准备，不断练习自己的招募技巧
问答题
酷V饮料应该如何改进？
答案：应该从技术、管理和IT三个方面来进行努力：
（1）技术：从技术上提高销售预测准确性的核心在于：降低...
问答题
请以张老板的角度解释目标管理的含义并阐述组织对营销团队的意义
答案：（1）目标管理：目标管理：MBO （Management by Objective）定义：...
问答题
影响公司销售结果的因素有哪些？
答案：
1.企业销售政策
2.企业营销活动
3.销售管理水平
4.销售人员能力
5.需求变动倾向
问答题
接近顾客的方法有哪些？
答案：（一）陈述说明式接近法：介绍式接近法、赞美式接近法、引荐式接近法、馈赠式接近法
（二）演示式接近法：运用演示或...