高级营销师(一级)问答题每日一练(2019.11.25)

问答题
柯达这样的企业的销售人员的薪酬结构中，奖金（佣金）的比例是高还是低？为什么？
答案：柯达销售人员的奖金（佣金）的比例较低。销售人员奖金（佣金）比例的决定因素表
情况奖金（佣金）占整个报酬的比例<...
问答题
直复营销的方式主要有哪些？案例中该公司采用了哪种直复营销方式？
答案：典型的直复营销方式主要有：
电话营销；直邮营销；直接反应电视；直接反应印刷媒介；直接反应广播；数据库营销等。<...
问答题
什么是战略联盟全方位管理？小鸭与东芝应该如何对它们结成的战略联盟进行全方位的管理？
答案：战略联盟全方位管理是指不仅要对联盟双方借以缔结合约的核心要素（如经济利益、风险划定）等进行管理，也要对其外在要素（如组织...
问答题
该公司所采取的市场预测方法属于哪类？这种方法在何种情况下较为有效？
答案：该公司所采取的市场预测方法是购买者意向调查法。
这种方法只有具备以下三个条件才有效：
第一，购买者的...
问答题
根据张三的分析，销售经理辞职的主要原因是薪酬不够理想。一般来说，经济性直接方式有哪些类型？
答案：经济性直接薪酬方式主要有：
（1）纯薪金制度；
（2）纯佣金制度；
（3）薪金加佣金制度；...