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中国市场营销资格考试问答题每日一练(2019.12.31)
问答题
简述推销与营销的区别。
答案:
推销和营销是两个不同的概念,其区别主要有:
(1)导向不同,推销导向采用从内向外的顺序,营销导向的理论基础是&...
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问答题
销售谈判的循环分为几个阶段?
答案:
(1)建立关系
(2)探究利益
(3)完善提案
(4)达成协议
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问答题
准确评估潜在顾客的方法有哪些?
答案:
(1)80:20法则
1897年,意大利经济学家帕列托(VilfredoPareto)发现了80:20法则。8...
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问答题
简述销售人员进行顾客开发与完善的步骤。
答案:
销售人员进行顾客开发与完善的步骤是:
(1)准顾客。
(2)潜在顾客。
(3)目标顾客。
(4)现实顾客。
(5)满意顾客。
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问答题
在人员销售的成交阶段,处理价格异议的技巧有哪些?
答案:
在人员销售的成交阶段,处理价格异议的技巧有:
(1)重价值轻价格,强调产品/服务的特性或不同之处,突出产品的价...
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