中国市场营销资格考试问答题每日一练(2019.12.31)

问答题
简述推销与营销的区别。
答案：推销和营销是两个不同的概念，其区别主要有：
（1）导向不同，推销导向采用从内向外的顺序，营销导向的理论基础是&...
问答题
销售谈判的循环分为几个阶段？
答案：
（1）建立关系
（2）探究利益
（3）完善提案
（4）达成协议
问答题
准确评估潜在顾客的方法有哪些？
答案：（1）80：20法则
1897年，意大利经济学家帕列托（VilfredoPareto）发现了80：20法则。8...
问答题
简述销售人员进行顾客开发与完善的步骤。
答案：
销售人员进行顾客开发与完善的步骤是：
（1）准顾客。
（2）潜在顾客。
（3）目标顾客。
（4）现实顾客。
（5）满意顾客。
问答题
在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？
答案：在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有：
（1）重价值轻价格，强调产品/服务的特性或不同之处，突出产品的价...