国家开放大学(推销策略与艺术)问答题每日一练(2020.01.05)

问答题
推销的基本原则是什么
答案：1、推销中最重要的是“人”，而不是物
2、推销人员要始终充满自信
3、推销中...
问答题
“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责”，这种说法是否正确？为什么？
答案：这种说法不正确。因为这是“推销导向”观念，是传统的推销思想，在商品经济进一步发展的今...
问答题
简述“迪伯达”模式的六阶段。
答案：（1）准确地发现顾客有哪些需要和愿望
（2）把推销的商品和顾客的需要、愿望结合起来
（3）证实推销的...
问答题
比较分析地区式推销组织形式和市场管理式推销组织形式。
答案：地区式组织形式是按产品销售的饿不同地区分派推销经理。
优点：
1、推销员的责任明确
2、有...
问答题
影响店面业绩的因素主要有哪些？
答案：（1）商品陈列要丰富，能醒目地到达陈列的基本要求
（2）推销人员良好的形象与态度
（3）不断补充符合...