00186国际商务谈判名词解释每日一练(2020.01.13)

名词解释
可接受目标
答案：在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
名词解释
客场谈判
答案：以宾客的身份前往的谈判。
名词解释
沙龙模拟
答案：把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。
名词解释
诱导式发问
答案：对对方的答案给予强烈的暗示，使对方的回答符合己方预期目的的发问方式。
名词解释
立场型谈判法
答案：把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也就越多。