销售管理销售渠道建设问答题每日一练(2020.01.13)

①渠道成员目标不一致；
②观念上的差异；
③对于缺稀资源的争夺；
④角色差异；
⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。

渠道整合的作用有：
1）有利于实现渠道的整体优化；
2）有利于利用外部资源；
3）有利于化解渠道冲突。