(1)企业的资源 (2)商品同质性 (3)市场同质性 (4)产品所处的市场生命周期 (5)竞争对手的目标市场策略
(1)前期准备 (2)问候对方 (3)介绍自我 (4)激发兴趣 (5)阐明目的 (6)处理拒绝 (7)确认细节 (8)表示感谢