商务谈判问答题每日一练(2020.04.08)

问答题
试述谈判者的两难选择。
答案：谈判者的两难选择是整个谈判过程的固有特征。两难选择中反映出的谈判者为创造价值而合作与为索取价值而竞争的行为之间的矛盾，在...
问答题
功能性冲突和非功能性冲突有何特点？
答案：功能性冲突：支持群体的目标；能提高群体的工作绩效；具有建设性的功能。
非功能性冲突：阻碍了群体的工作绩效；具有...
问答题
翻译：If your prices are reasonable, we may place a large order with you.
答案：
如贵司价格合理，我们可能下大量订单。
问答题
你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
答案：时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机...