销售管理销售渠道建设名词解释每日一练(2020.04.09)

不具有商品所有权，只拥有商品转移权和谈判权的批发商。代表制造商委托人与目标客户沟通谈判，促成交易。

随着渠道成员接到有关冲突的消息，双方会产生紧张、焦虑、不满的感觉。

在一个销售渠道网络里有不同渠道成员参与，各有分工，有合作也有竞争。