高级卷烟商品营销员问答题每日一练(2020.04.24)

问答题
某烟草公司的某片区市场总人口10万，根据调查统计，该片区市场居民吸烟率为28%，其中吸食卷烟人数占吸烟总人数的97%。同时调查显示该片区市场吸食卷烟者人均年消费卷烟30条（200支/条），该烟草公司2007年在該片区市场销售卷烟13400件（10000支/件），请计算出该烟草公司在该片区市场的卷烟市场占有率，并据此对其市场占有情况作一个简要分析。（假设理想的市场占有率为95%）。
答案：该片区市场的卷烟市场占有率为：
（1）吸食卷烟人数＝人口总数×吸烟率×吸食卷烟人数占吸烟人口的比率
...
问答题
xx烟草公司2006年和2007年销售某品牌卷烟的数据资料如表所示（单位：万支）请根据下表数据计算该烟草公司2007年12月某品牌卷烟的环比销售增长率和同比销售增长率分别是多少？（计算结果保留两位小数）
答案：（1）2007年12月与2007年11月卷烟销售量的环比增长率
＝（2007年12月的卷烟销售量－2007年1...
问答题
对F品牌提出引入意见。
答案：根据试销效果分析和SWOT综合分析，认为F品牌的内外品质都较好，市场接受度较高，预期成长性较强，培育成功的几率较大，将其...
问答题
某烟草公司从1997-2006年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计2007年该城市人口为650万人，要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。提示：要求列出具体计算过程，计算结果保留一位小数。
答案：（1）在坐标系上，把某品牌卷烟的销量作为因变量y，把城市人口作为自变量x，根据提供的数据绘制散点图，可以发现呈现直线趋势...
问答题
小张是某烟草公司的品牌经理，该公司去年引入批发价156元/条、零售价180元/条的F品牌卷烟以来，销量稳步增长，占有了当地高档卷烟市场10%的份额，经测评该品牌卷烟处于成长期。但今年以来其市场占有率却出现波动和总体下降的情况，经研究分析发现：（1）、F品牌文化底蕴深厚，包装十分喜庆，主图案和谐温馨，较有亲和力，受到消费者的普遍喜爱。（2）、该公司地处沿海发达地区，经济较为发达，人均收入水平较高，高端消费群体数量较多。（3）、经过多年的零售终端建设，该公司已拥有较多形象和销售俱佳、具有一定高端品牌培育能力的优质零售终端。（4）、F品牌供应商具有国内一流的先进生产技术，产品质量稳定可靠，吸味醇厚，适合当地消费者的吸食习惯。（5）、F品牌上市初期，传播方式颇有创意，取得一定的轰动效果，但后来一直没有变化。（6）、F品牌上市时鲜有竞争对手，但今年以来同档次新品卷烟层出不穷。（7）、F品牌批零毛利率较高，零售客户的销售积极性较好。（8）、F品牌供应商在国内具有较高的知名度和影响力，其生产的其他品牌在当地市场也很受欢迎。所以小张认为F品牌还有一定的市场发展潜力，决定与供应商合作进行市场推广，进一步扩大F品牌卷烟的上柜率。1、请分析F品牌市场占有率出现波动和总体下降的原因及其发展机会。2、请写出小张在进行F品牌上柜推广时可以采取哪些措施。3、请分析F品牌进行宣传推广时的卖点。
答案：1、波动和总体下降的原因及其发展机会：
（1）波动和总体下降的原因：
①品牌传播方式未随市场变化及时...