00186国际商务谈判问答题每日一练(2020.04.24)

问答题
为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？
答案：为了创作一个良好的、合作的气氛，谈判人员应注意以下几点：
①谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况...
问答题
简述商务谈判的基本程序。
答案：
1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。
问答题
什么是实际需求目标？
答案：判各方根据客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。
问答题
这种策略在何种谈判情形下最有效？
答案：在谈判过程中，谈判人员往往寄希望于未来能有更大利益而对现实的讨价还价不肯放弃，打破对方的奢望，就能击败犹豫中的对方。最后...
问答题
简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。
答案：
1.及时答复对方的反对意见；
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。