销售管理销售计划管理问答题每日一练(2020.05.17)

问答题
销售人员最重要的活动主要包括？
答案：①日常性拜访；
②吸引新客户、获得新客户的订单；
③产品展示；
④宣传企业及产品的活动；<...
问答题
简述销售计划的内容。
答案：销售计划的内容主要包括：分析营销环境、进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定销售策略、制定实施计划...
问答题
运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？
答案：首先，应绘制历史数据曲线图，确定其趋势变动类型；其次，根据历史资料的趋势变动类型以及预测的目的与期限，选定具体的预测方法...
问答题
确定销售预算的方法常用的有？
答案：
包括：
①销售百分比法；
②杠杆法；
③边际收益法；
④零基预算法；
⑤目标任务法；
⑥投入产出法。
问答题
简明的销售计划的内容至少应包含哪几点？
答案：（1）商品计划（制作什么产品？）
（2）渠道计划（透过何种渠道？）
（3）成本计划（用多少钱？）