中国市场营销资格考试问答题每日一练(2020.05.21)

问答题
一名经验丰富的销售人员，在销售产品的过程中，剖是能很好地处理来自潜在顾客的异议。试分析处理潜在顾客异议的策略主要有哪些？
答案：一般来说，在销售实践中，处理潜在的顾客异议的策略主要有：
（1）直截了当。当异议来自潜在顾客对产品、服务的理解...
问答题
影响购买力的因素有哪些？
答案：购买力（purchasingpower）是构成市场和影响市场规模大小的重要因素，而购买力是受宏观经济环境制约的，是经济环...
问答题
何为认识需要？促使消费者认识需要的主要因素有哪些？
答案：认识需要是指消费者发现现实状况与其所想达到的状况之间有一定的差距，产生了相应的解决问题的要求。
促使消费者认识...
问答题
戴尔公司的成功是在于其渠道创新，你同意这种观点吗？为什么？
答案：我同意这种观点。戴尔公司的运作方式是通过因特网和电话进行直接销售，以保持产品的低价和运送快捷，这体现了戴尔公司的渠道创新...
问答题
销售谈判的三大双赢原则是什么？
答案：
（1）轻立场，重利益。
（2）对事不对人。
（3）努力寻找各得其所的解决之道。