03293现代谈判学问答题每日一练(2020.06.03)

问答题
交流、磋商的策略技巧包括些什么内容？
答案：（1）探测对方底细的策略技巧
（2）处理反对意见的策略方法
（3）施加消除压力的策略技巧
...
问答题
简述影响谈判实力主客观因素。
答案：（1）该交易对双方的重要性程度；
（2）竞争状况；
（3）对有关该项交易信息的了解程度；
...
问答题
结合实际谈谈营造开局气氛的重要性以及如何营造一个良好的开局气氛？
答案：任何谈判都是在一定的气氛下进行的，谈判气氛对整个谈判过程具有重要影响。一般来说，谈判人员都希望在良好的气氛中进行谈判。因...
问答题
决策信息分析的原则与方法是什么？
答案：原则：
（1）宏观与微观相结合
（2）静态与动态相结合
（3）当前与长远相结合
...
问答题
表达成交意愿的技巧有哪些
答案：
1.言辞精炼
2.建议明确
3.表态坚定
4.回答简单