互惠互利的让步策略一般在（）。

单项选择题互惠互利的让步策略一般在（）。

A.横向谈判中使用
B.纵向谈判中使用
C.单方谈判中使用
D.多方谈判中使用

1.单项选择题谈判目标因各方出发点不同而有不同类型，旨在发掘互惠互利的合作机会的称之为（）。

A.探测型
B.创造型
C.论证型
D.回顾与展望型

2.单项选择题果断、刚强、懦弱是指人的（）。

A.气质
B.性格
C.精神
D.品质

3.问答题试分析自己安排谈判议程的优势和劣势。

4.多项选择题我们要挑选赠送给法国朋友的礼物可挑选（）。

A.酒
B.景泰蓝制品
C.书法
D.菊花

5.单项选择题下列不属于“三来一补”的是（）。

A.来料加工
B.来样加工
C.来货仓储
D.来件装配

6.单项选择题对方说话时眉毛迅速的上下运动，反映说话者（）。

A.惊喜或惊恐
B.亲切、同意或愉快
C.困窘、不愉快或不赞同
D.询问或疑问

7.单项选择题谈判时，主要负责对付谈判及对方临时提供的技术价格资料的是（）。

A.主谈
B.辅谈
C.台上班子
D.台下班子

8.单项选择题在谈判的时间安排上，应把焦点问题放到整个谈判进行到总时间的（）时加以讨论。

A.五分之一
B.五分之二
C.五分之三
D.五分之四

9.单项选择题在各种影响政局稳定的政治因素中，对商务活动影响最大的是（）。

A.选举制度
B.与邻国关系
C.政治体制
D.战争风险

10.单项选择题谈判人员一般可分为三个层次，其中翻译属于（）。

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.以上都不对