多项选择题

成功的谈判通常是需要一些技巧来辅助的，釆购谈判更是不例外。当卖方占优势时的谈判技巧有（）。

A.预算不足
B.借刀杀人
C.迂回战术
D.化整为零
E.釜底抽薪
F.压迫降价

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多项选择题

成功的谈判通常是需要一些技巧来辅助的，釆购谈判更是不例外。当买方占优势时的谈判技巧有（）。

A.预算不足
B.借刀杀人
C.迂回战术
D.化整为零
E.釜底抽薪
F.压迫降价

多项选择题

采购谈判人员之间的谈判力关系是谈判过程中的一个重要组成部分，谈判力的应用是谈判战略的一部分。谈判力的来源主要包括以下几个方面（）。

A.法制力量
B.专家力量
C.奖酬力量
D.信息力量
E.强制力量
F.参照力量