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之所以在我们讲解车的过程中,要一直回扣品牌,是因为在讲解车型亮点时,讲的再好也只是一个产品亮点,回扣品牌就是一个由点到面的过程,把客户感知提升到更高一级的维度。
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FFEATURE特征即是产品的特点/优势。
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有场景的好处就是将产品的特点及优势结合客户的场景。这样更容易让客户有代入感,从而产生共鸣。
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