狭义的销售管理专指以（）为中心的管理

单项选择题狭义的销售管理专指以（）为中心的管理

A.市场
B.企业
C.销售人员
D.销售经理

1.单项选择题（）是随着战略联盟的兴起而在20世纪90年代出现的现象

A.关系销售
B.市场销售
C.合作销售
D.协议销售

2.单项选择题（）不仅在于产品与价值的交换，而且要充分利用买卖双方的核心能力，改造公司的战略，尽量利用双方的战略价值关系。

A.关系销售
B.合作销售
C.战略销售
D.协议销售

3.单项选择题（）法与以前的销售模式与方法不同，它认为销售以服务和价值创造为基础，注重于解决方案和建立长久关系的融合。

A.关系营销
B.市场销售
C.关系销售
D.市场营销

4.单项选择题顾客与销售人员，两者在售后的关心程度之差被称为（）。

A.关系桥
B.关系沟
C.关系网
D.关系链

5.单项选择题在经济日益复杂化和竞争日趋激烈的今天，买卖双方都想从长远建立业务关系，这就要求销售人员访问顾客的目的不仅是达成一笔交易，而且还是（）的开始。

A.建立关系
B.保持联系
C.洽谈合作
D.宣传企业

6.单项选择题买卖双方组织联系观念认为，买卖双方的联系不是个人行为，而是（）的行为。

A.个人与组织
B.组织与个人
C.个人与个人
D.组织与组织

7.单项选择题在市场激烈竞争和消费者的影响下，（）日益成为企业销售的主要模式

A.问题式
B.利益式
C.咨询式
D.传统式

8.单项选择题咨询式销售又被称为（），是指发掘顾客的真实需要，帮助顾客带来利益，从而使顾客采用企业产品与服务，实现短期或长期战略目标。

A.问题式
B.利益式
C.建议式
D.传统式

9.单项选择题克士林认为，销售工作应有一种回应功能，由推销员与（）沟通，交流及互动过程。

A.大客户
B.准顾客
C.销售经理
D.采购商

10.单项选择题（）是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会的和管理的过程。

A.销售
B.推销
C.营销
D.促销