单项选择题当制造商认为电视广告是一种有效的促销方式,而零售商却认为,电视广告对销售并没有多大影响,此时这种渠道冲突产生的原因是()
A.角色对立
B.资源稀缺
C.感知差异
D.沟通障碍
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1.单项选择题通常情况下我们把能够看得见的冲突称为()
A.潜在冲突
B.可察觉冲突
C.感觉冲突
D.显性冲突
2.单项选择题渠道成员的哪种不利于建立良好的渠道信任?()
A.遵守诺言
B.真诚可信
C.完成义务
D.自私自利
3.单项选择题对于倾斜权力关系中的权利主体而言,权利主体为了继续维持或增强这种不平衡状态,权利主体可选择的策略有()
A.增加资源的占有
B.双边锁定
C.不理会市场中的替代者
D.退出市场
4.单项选择题如果经销商不接受制造商的新产品,制造商将取消其在特定市场内的经销资格,以下做法属于渠道权力应用的战略是()
A.许诺战略
B.威胁战略
C.法律战略
D.请求战略
5.单项选择题渠道成员积累他们认为重要的资源是形成权力的基础,这一观点来自于()
A.社会交换理论
B.计划行为理论
C.企业资源基础理论
D.社会角色理论
6.单项选择题当参与网络的用户数增加后,每个用户从中得到的效用会增加,而加入网络的成本却不随效用的增加而增长,是指网络渠道的()功能。
A.数字化
B.多媒体
C.整合性考试
D.网络外部性
7.单项选择题网络营销渠道与传统营销渠道的划分依据()。
A.受众群体是否足够多
B.是否利用互联网开展营销活动
C.开展营销活动的企业是否为互联网企业
D.企业提供的产品是否为网络产品
8.单项选择题鼓励一个渠道向另一渠道推荐业务是实施()的具体模式。
A.企业目标
B.战略目标考试
C.基础目标
D.高级目标
9.单项选择题从制造商角度来看,制造商和经销商可能存在以下产权关系,不包括()
A.制造商少量持有分销商的股份
B.分销商持有制造商相对大量的股份
C.制造商持有分销商绝对多数的股份
D.制造商完全持有分销商的股份
10.单项选择题制造商进行渠道纵向一体化的一个很强的驱动力是()
A.获得渠道的控制权
B.制造商的专业知识
C.分销商专业资产的投入
D.管理者精力与时间的机会成本
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在现实生活中存在零基渠道。
题型:判断题
企业可能只有较小的市场范围,但却拥有接近100%的柯达市场占有率。
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当市场环境变化导致现有渠道难以有效满足消费者的需求时,企业的营销渠道不需要调整。
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专业批发商则是指只经营某一类商品的批发商。
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渠道成员为了某一个短期的目标而组成的松散团体叫做渠道联盟。
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我们将在一个渠道关系中使用渠道权力影响伙伴的一方成为权力主体,而被影响的一方成为权力客体。
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在社会学视角下,权力不是某一个渠道成员所拥有的东西,而是渠道关系的一个属性,在相互依赖的关系中权利是交互的。
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只要分配公平,就可以达到渠道公平。
题型:判断题
制造商如果降低了对其供货商供货速度,此时制造商在使用非强制性权力。
题型:判断题