单项选择题（），通常在对可能的顾客了解不够充分时使用。
A.针对性策略
B.反复性策略
C.试探性策略
D.诱导性策略
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你可能感兴趣的试题
1.单项选择题在推销过程中通过观察顾客的态度和情绪变化，即使调整交谈内容和方式，并且还可以即使发现和开拓顾客的潜在需求。这体现了人员推销中哪一个特点？（）
A.选择性
B.控制性
C.情感性
D.双向沟通性
2.单项选择题在成长期、广告和宣传报道扔须加强，（）可相对减少。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
3.单项选择题在成长期，（）仍需加强。
A.人员推销和营业推广
B.营业推广和宣传报道
C.广告和宣传报道
D.广告和人员推销
4.单项选择题在介绍期，需要对产品进行广泛的宣传，以提高其知名度，因而广告和公共关系的效果最佳，（）也有一定作用。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
5.单项选择题在购买阶段，以（）为主。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
6.单项选择题在确信阶段，以（）为主。
A.人员推销和营业推广
B.营业推广和宣传报道
C.宣传报道和广告
D.人员推销和广告
7.单项选择题在了解阶段，以（）为主。
A.人员推销
B.营业推广和宣传报道
C.宣传报道和广告
D.广告和人员推销
8.单项选择题在知晓阶段，以（）为主。
A.人员推销和营业推广
B.人员推销
C.广告和宣传报道
D.广告和人员推销
9.单项选择题产品到了成熟期应增加营业推广，削减（），再辅之以人员推销，进一步扩大销售。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
10.单项选择题“拉引”策略，（）的作用更大些。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
