问答题

1.1902年春天,一个名叫古姆•彭尼的年轻人在怀俄明州的凯墨勒,开设了一家名叫“黄金准则”的杂货店。
2.1910年,彭尼将公司的名字由“黄金准则”改为J.C.彭尼公司。这时,他的连锁商店已发展到拥有26家零售店,分布在西部的6个州。
3.他保留了在凯墨勒行之有效的策略,努力给他的顾客货真价实的商品——这通常是指尽可能低的价格,他仍坚持只用现金做交易的政策,也不对商店进行特别的装修,并维持了较低的管理费用。
4.彭尼为他的商店所选取的环境,也是他在这一段时间获得成功的重要因素。他把这些商店局限在一些小城镇中,在那里,彭尼商店的经理们可能是社区中那些家喻户晓、待人友善和有口皆碑的成员。
5.在短短的30年中,公司的商店便从两家发展到近1500家。到1924年,商店和合伙经营店已发展到570家。
6.为了获得维持公司进一步发展所需要的外界财源,合伙经营又变为公司形式,这样所有商店都归于公司属下了。经理可以拥有商店1/3股权的日子也宣告结束了。由此,公司的局面开始经历一个重大的变化。
7.彭尼领导他的公司闯过了公司青春期的艰难岁月,并取得了迅速的发展和巨大的成就,可是由于他的合伙人所持的保守态度,导致了彭尼公司在二次大战后的20年间迟迟没有针对市场的变化,诸如消费者信贷的提供、商品的多样化以及城市市场的崛起等作出必要的调整、适应。
8.直到60年代,彭尼公司仍只经营纺织品和服装,而不经营家用电器、家具、地毯、体育用品和汽车零件,这些商品已成为一般的连锁商店如西尔斯公司、沃德公司和其他一些百货公司经营范围的—部分。可是,彭尼公司却恰恰忽略了这些商品。
9.最后一个问题是,大多数彭尼商店坐落在密西西比河以西人口较稀少的小地区里,而人口稠密、发展迅猛的东部和大都市却不是彭尼公司的领地。
10.50年代,人口的增长集中在大城市。随着人均收入的提高,吸引消费者购买的不再是那些日常生活必需品,而是那些能够满足消费者内心需求的商品。

请分析彭尼公司丧失零售业的霸主地位的原因。

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3.问答题

1.安达信创立于1913年、总部设在芝加哥安达信,是全球五大会计师事务所之一
2.它代理着美国2300家上市公司的审计业务,占美国上市公司总数的17%;在全球84个国家设有390个分公司,拥有4700名合伙人,2000家合作伙伴,专业人员达8.5万人。这些分公司同属于总部在瑞士的“安达信国际”。
3.“安达信国际”与各个会员公司的关系并非人们通常理解的母公司与子公司的关系,也不像是合伙人公司,而更像一个协调性实体公司——由全球会员公司组成的松散网络;每个会员公司都与“安达信国际”签署会员协议,大家共用“安达信”、这一品牌,共享基础设施,共摊管理成本。
4.这样一家一向以“信誉至上”著称的公司,自从安然破产案发生以来,就没过过几天安生日子。先是因“合伙掩盖安然黑洞”。而受到调查,接着又因销毁安然案有关证据而倍受指责,数十年建立起来的公司信誉荡然无存
5.与此同时,许许多多的大公司为了避免惹火烧身,纷纷“开除安达信”。一年中已有150多家客户终止了与安达信的审计合同,估计给其造成的盈利损失有43亿美元之巨。
6.更让安达信感到“心痛”的是,外遇压力之时,“内患”也此起彼伏,海外子公司、合作伙伴不断“叛变”,到目前为止,至少有10家海外子公司“拜倒”在竞争对手的旗下。
7.美国证券交易委员会发表声明说,安达信“自愿”于8月底结束对上市公司的审计业务。《纽约时报》评价说,这实际上是宣告安达信“89年的生命结束了”!

试分析安达“生命”结束的原因。
4.问答题

30年代初,特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线,泛美从此声名鹊起。此后不久,泛美的横越大西洋航线和许多拉美航线也相继开通,到40年代后期,泛美已经成为世界上最大的航空公司,具备了全球航运的能力。
第二次世界大战期间,泛美与政府间合作密切。
1980年,美国泛美世界航空公司进行技术改造,准备全面淘汰老旧费油的20架B707客机。经过一番比较,泛美公司选择洛克希德为配合泛美航空公司需要特地改良的L1101-500型宽体客机。
与波音707性能相似,但成本更低的新型飞机纷纷上市,如麦道公司的MD80、波音公司的波音757、波音B767等。相形之下,11101—500型飞机的单位飞行成本,无论是燃料还是航空员工的所需费用,都明显比新机种高得多,泛美公司为此后悔不迭。
3年后,洛克希德停止制造L1101各型飞机,泛美公司只得将已经落后的L1101—500型机队全部出售,但毫无所获。
为了摆脱困境,泛美公司不得不抛售一些贵重的非空运财产。公司从出售在肯尼迪国际机场的候机大楼中筹得5000万美元,从延期拨付职工养老基金中少支出万美元。
而泛美公司在财政上此时则捉襟见肘,只好靠继续出卖资产来清偿债务,维持生计。最后终于步了东方航空公司和中途航空公司的后尘,于1991年12月4日宣告破产,成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。

泛美公司的陨落对你有什么启示。
5.问答题

30年代初,特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线,泛美从此声名鹊起。此后不久,泛美的横越大西洋航线和许多拉美航线也相继开通,到40年代后期,泛美已经成为世界上最大的航空公司,具备了全球航运的能力。
第二次世界大战期间,泛美与政府间合作密切。
1980年,美国泛美世界航空公司进行技术改造,准备全面淘汰老旧费油的20架B707客机。经过一番比较,泛美公司选择洛克希德为配合泛美航空公司需要特地改良的L1101-500型宽体客机。
与波音707性能相似,但成本更低的新型飞机纷纷上市,如麦道公司的MD80、波音公司的波音757、波音B767等。相形之下,11101—500型飞机的单位飞行成本,无论是燃料还是航空员工的所需费用,都明显比新机种高得多,泛美公司为此后悔不迭。
3年后,洛克希德停止制造L1101各型飞机,泛美公司只得将已经落后的L1101—500型机队全部出售,但毫无所获。
为了摆脱困境,泛美公司不得不抛售一些贵重的非空运财产。公司从出售在肯尼迪国际机场的候机大楼中筹得5000万美元,从延期拨付职工养老基金中少支出万美元。
而泛美公司在财政上此时则捉襟见肘,只好靠继续出卖资产来清偿债务,维持生计。最后终于步了东方航空公司和中途航空公司的后尘,于1991年12月4日宣告破产,成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。

请你分析泛美公司的陨落原因。
6.问答题

1.以1987年开办的一家便利店为雏形,凯马特早在1962年就在密歇根州底特律开设了第一家“打折店”,到70年代便达到鼎盛时期。
2.一项错误的经营策略把凯马特引上歧途——该公司不再致力于进一步发展令人羡慕的折扣营销,而是开始涉足其他领域。
3.在这期间,凯马特把本应用于投资新技术、新设备、新地产和改善后勤体系的巨额资金,都用来大肆收购书店、体育用品店、办公用品店和家用商品店,希望通过向8个不同领域的拓展进一步带动利润增长。
4.2000年5月,当凯马特总裁查尔斯•科纳韦升任董事长兼首席执行官时,凯马特的旧货库存量已高达28亿美元。新上任的科纳韦给自己制定了“两年计划”,发誓要在这期间增加凯马特整个连锁系统的技术含量。
5.但还没等真正意识到新技术的全部潜能,这家零售巨头就已决定发动大规模的价格战:仅一年中,凯马特就把35万种商品的价格全部大幅下调,试图夺回被沃尔玛抢走的市场份额。但由于过分强调降价而忽略了服务质量,再加上广告宣传策略没有重点,甚至前后矛盾,这场“没有技术支持的价格战”不仅没有伤到沃尔玛,反而拖垮了凯马特自己。
6.2002年1月10日,凯马特宣布去年第四季度收入和利润达不到预期,以及华尔街分析家预测该集团可能被迫申请破产保护之后,凯马特的股价急速下滑,两周内就下挫了近86%。1月22日当天更是跌至每股69美分收盘。
7.面对现金的匮乏,凯马特不仅无法偿还贷款,就连进货的钱也拿不出来,于是便惹火了众多供货商。主要供货商的拒绝合作给了凯马特最后一击,也成为其申请破产保护的导火索。

请分析以上事件对你有什么启示。
7.问答题

1.以1987年开办的一家便利店为雏形,凯马特早在1962年就在密歇根州底特律开设了第一家“打折店”,到70年代便达到鼎盛时期。
2.一项错误的经营策略把凯马特引上歧途——该公司不再致力于进一步发展令人羡慕的折扣营销,而是开始涉足其他领域。
3.在这期间,凯马特把本应用于投资新技术、新设备、新地产和改善后勤体系的巨额资金,都用来大肆收购书店、体育用品店、办公用品店和家用商品店,希望通过向8个不同领域的拓展进一步带动利润增长。
4.2000年5月,当凯马特总裁查尔斯•科纳韦升任董事长兼首席执行官时,凯马特的旧货库存量已高达28亿美元。新上任的科纳韦给自己制定了“两年计划”,发誓要在这期间增加凯马特整个连锁系统的技术含量。
5.但还没等真正意识到新技术的全部潜能,这家零售巨头就已决定发动大规模的价格战:仅一年中,凯马特就把35万种商品的价格全部大幅下调,试图夺回被沃尔玛抢走的市场份额。但由于过分强调降价而忽略了服务质量,再加上广告宣传策略没有重点,甚至前后矛盾,这场“没有技术支持的价格战”不仅没有伤到沃尔玛,反而拖垮了凯马特自己。
6.2002年1月10日,凯马特宣布去年第四季度收入和利润达不到预期,以及华尔街分析家预测该集团可能被迫申请破产保护之后,凯马特的股价急速下滑,两周内就下挫了近86%。1月22日当天更是跌至每股69美分收盘。
7.面对现金的匮乏,凯马特不仅无法偿还贷款,就连进货的钱也拿不出来,于是便惹火了众多供货商。主要供货商的拒绝合作给了凯马特最后一击,也成为其申请破产保护的导火索。

请分析凯马特破产的原因。
10.问答题

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试总结该种合作成功的条件。