简述交易磋商的主要过程。

问答题简述交易磋商的主要过程。

参考答案： 交易磋商一般可分为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
（1）询盘（Enquiry）又称询价，它是买卖双方为了达...

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1.问答题简述贸易术语选用时需要考虑的问题。

参考答案：在实际业务中，当事人如能选用适当的贸易术语，不仅有利于交易的达成，而且对于顺利执行合同和提高经济效益都具有重要作用。根据...

2.问答题业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后，认为我方价格比较接近，于是要求我业务员报出CIFC5纽约价。小王核算后报给客户CIFC5纽USD122.40/套，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失两千多美元，为什么？

参考答案：CIFC3120的净价为：
CIF=CIFC3×（1-3%）=120×（1-3%）=116.40（美元）

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3.问答题某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。求：FOB价、CIF价、CFRC5％价、CIFC3％价。（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%，投保一切险，保险费率为1.5％。）

参考答案：（1）计算FOB价
确定运费计算标准
每箱体积：0.45×0.40×0.25=0.045立方米

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4.问答题谈谈国际贸易与国际物流的关系。

参考答案：

（1）物流是国际贸易的必要条件；
（2）国际贸易促进物流国际化；
（3）国际贸易对国际物流提出新的要求。

5.问答题简答采用CIF术语买卖双方责任。

参考答案：CIF术语买卖双方责任为：
（1）货物的交付卖方按合同中约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到卖方自己所派的...

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6.问答题简答采用CFR术语买卖双方责任。

参考答案：CFR术语买卖双方责任为：
（1）货物的交付卖方按合同中约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到卖方自己所派的...

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7.问答题简答采用FOB术语买卖双方责任。