单项选择题商务谈判中的谋略的构成具有两个心理因素：一是合意性，二是（）。
A.合理性
B.合法性
C.合情性
D.合力性
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1.单项选择题商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、（）等特点。
A.整体差异性
B.个体差异性
C.整体趋同性
D.个体趋同性
2.单项选择题以经济利益为（）是商务谈判的一个典型特征。
A.目的
B.手段
C.起点
D.终点
3.单项选择题下列属于合同之内的商务谈判的是（）。
A.谈判参加人员的确定
B.谈判时间的谈判
C.谈判地点的谈判
D.价格的谈判
4.单项选择题商务谈判取得成功的首要原则是要遵循（）的原则。
A.平等互惠
B.客观真诚
C.求同存异
D.讲求效益
5.单项选择题所谓成交心理障碍，是指销售人员心中存在的（）成交的心理因素。
A.有利于
B.有助于
C.不利于
D.不影响
6.单项选择题在销售成交阶段，周围环境对成交与否有（）影响。
A.重要
B.一定
C.一些
D.少量
7.单项选择题将自己的产品与竞争产品相比较来突出自己的优势，是（）法。
A.以优补劣
B.价格对比
C.委婉处理
D.比较优势
8.单项选择题处理顾客异议的以优补劣法又叫（）法。
A.补偿
B.补优
C.补充
D.补劣
9.单项选择题处理顾客异议的一般程序中，认真听取顾客提出的异议是放在（）的。
A.最前
B.中间
C.最后
D.任何时候
10.单项选择题在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题就是一种（）的思维的方法。
A.归纳
B.分析
C.比较
D.演绎
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