单项选择题使用权势筹码在缔结阶段，可以（）
A.建立制高点、抢占上风
B.威吓对方、拉拢对方
C.脱困、强化筹码
D.采用保证、威胁的办法
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1.单项选择题情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码。
A.策略
B.权势
C.布局
D.人力
2.单项选择题以下属于情报兵法的是（）
A.以逸待劳
B.借刀杀人
C.假痴不癫
D.趁火打劫
3.单项选择题根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）
A.狐狸型
B.牛头犬型
C.驯鹿型
D.利益建立者
4.单项选择题谈判的第一筹码是指（）
A.人员
B.技巧
C.经验
D.情报
5.单项选择题以下不属于商业谈判几大步骤的是（）
A.谈判布局
B.谈判发展
C.谈判总结
D.谈判缔结
6.单项选择题在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（）
A.建立制高点、抢占上风
B.威吓对方、拉拢对方
C.脱困、强化筹码
D.保证、威胁
7.单项选择题以下不属于情报兵法的是（）。
A.围魏救赵
B.趁火打劫
C.借刀杀人
D.无中生有
8.单项选择题创造时间筹码有（）种基本技巧。
A.两
B.三
C.四
D.五
9.单项选择题谈判的要素之一（）强调的是创造性和多变性。
A.权势
B.时间
C.情报
D.策略
10.单项选择题进行采购谈判时，属于买方筹码的是（）
A.产品的数量
B.市场地位
C.品质检验报告
D.研发能力
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声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。
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谈判风格的作用是（）
题型：多项选择题
专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）
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寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。
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商务谈判目标的内容有（）
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因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。
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一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。
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均势条件下的谈判策略有（）
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