和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）

单项选择题和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）

A.勇气
B.智慧
C.耐心
D.信息

1.单项选择题假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）

A.争取演出机会，片酬并不重要
B.既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽
C.从50万开始，多争取一万算一万
D.先提出200万的价格，再慢慢降价

2.单项选择题如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（）

A.0→0→0→200开始不降，直到客户准备放弃时再降
B.50→50→50→50客户要求一次降一次，每次数量一样
C.10→30→60→100降价幅度逐渐提高
D.100→60→30→10降价幅度逐渐减小

3.单项选择题使用权势筹码在缔结阶段，可以（）

A.建立制高点、抢占上风
B.威吓对方、拉拢对方
C.脱困、强化筹码
D.采用保证、威胁的办法

4.单项选择题情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码。

A.策略
B.权势
C.布局
D.人力

5.单项选择题以下属于情报兵法的是（）

A.以逸待劳
B.借刀杀人
C.假痴不癫
D.趁火打劫

6.单项选择题根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）

A.狐狸型
B.牛头犬型
C.驯鹿型
D.利益建立者

7.单项选择题谈判的第一筹码是指（）

A.人员
B.技巧
C.经验
D.情报

8.单项选择题以下不属于商业谈判几大步骤的是（）

A.谈判布局
B.谈判发展
C.谈判总结
D.谈判缔结

9.单项选择题在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（）

A.建立制高点、抢占上风
B.威吓对方、拉拢对方
C.脱困、强化筹码
D.保证、威胁

10.单项选择题以下不属于情报兵法的是（）。

A.围魏救赵
B.趁火打劫
C.借刀杀人
D.无中生有