单项选择题先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，紧跟着提出一个小的要求的技巧叫做（）
A.脚在门槛内技巧
B.门前技巧
C.折扣技巧
D.滚雪球技巧
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1.单项选择题下列哪个选项不属于影响从众的情境因素？（）
A.团体的规模
B.团体的凝聚力
C.团体的社会支持
D.团体的压力
2.单项选择题个体在真实或想象的团体压力下改变行为与信念的倾向叫做（）
A.从众
B.顺从
C.服从
D.盲从
3.单项选择题在团体中由于个人的成绩没有被单独加以评价，而是被看作一个总体时所引发的个体努力水平下降的现象叫做 （）
A.社会交换
B.社会影响
C.社会促进
D.社会懈怠
4.单项选择题Latane提出的社会影响的总量不取决于的下列哪个决定因素？（）
A.他人的数量
B.重要性
C.直接性
D.间接性
5.单项选择题人们丧失了抑制从事与自己内在准则相矛盾行为的自我信念，做出通常不会做出的行为。这种现象称为（）
A.社会促进
B.评价恐惧
C.社会懈怠
D.去个体化
6.单项选择题一个人知道另一个人的信息，但未发生任何直接接触。这两个人之间关系发展处于（）阶段。
A.零接触
B.知晓
C.表面接触
D.共同关系
7.判断题自尊涉及到人们对自身价值的肯定与赞扬。
8.判断题自我反省是自我概念建立的唯一途径。
9.判断题厌恶是人类先天就具有的基本情绪之一。
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利用协商解决冲突时应该注意怎样的策略？
题型：问答题
关于"近代化"理论，下列说法正确的是（）。
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结合以上材料，谈谈你对校园从众现象的看法。
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技术能力和挑战难度必须相符合并且处于（）水平，才可能达到福流状态。
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中国人与美国人之间的交往过程中，他们的人际沟通存在的差异有（）。
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对于亲和需求的作用，R.Weiss 指出它可以提供几种重要的报酬，包括（）。
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结合案例1，谈谈你对传媒在使用"足球流氓"这一语汇的看法。
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脱敏训练次数的多少应该依个体和情景的不同而不同，而且等级之间跨度不要太大。
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很多商家促销的活动，比如让顾客购买60元就可以免费办理会员，有会员之后再买东西就可以打8折，这种现象在心理学中可以用（）来解释。
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