简述销售人员的培训时机

问答题简述销售人员的培训时机

1.问答题招聘的渠道有哪些？

1、内部招聘
2、外部招聘：校园招聘、媒介聘、网络招聘、中介招聘、内部人员推荐、猎头招聘。其他招聘

2.问答题简述确定销售人员的方法

1、工作量法
2、销售目标分解法
3、边际利润法

3.问答题优秀销售的员的销售技能包括哪些？

1、客户服务能力
2、语言能力
3、分析能力
4、团队工作能力

4.问答题简述影响销售渠道设计的因素？

1、目标市场
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素

5.问答题简述渠道的结构

6.问答题简述有效预防窜货策略

7.问答题简述窜货的表现

1、分公司与分公司之间
2、中间商之间
3、低价销售过期或将过期产品
4、销售假冒为劣产品

8.问答题简述窜货的原因

9.问答题窜货的类型有哪些？

1、自然窜货
2、恶意窜货
3、良性窜货

10.问答题设计销售区域的过程

1、选择基本控制单元
2、估计基本控制单元的销售潜力
3、组合销售区域
4、销售人员的工作负荷分析
5、安排销售人员