1、回款率 2、支付能力 3、经营同行为竟品情况
1、赞扬型，假定型成交 2、利益总结型成交 3、供应压力型成交 4、T型账户成交
1、对企业、产品及销售人员自身的异议 2、对满足需求的异议 3、对价格的异议 4、对购买时间和财力的异议 5、对服务和政策的异议
1、做好商务礼仪培训 2、做好产品知识培训 3、做好与客户沟通技巧培训 4、做好销售技巧培训 5、敦促销售人员做好售后总结
A.引起客户注意力 I.诱导客户的兴趣 D.激发客户的欲望 A.促成客户交易
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