持有应收账款的成本有？

问答题持有应收账款的成本有？

1、机会成本
2、管理成本
3、坏账成本

1.问答题对客户信用评价的方法有什么？

2.问答题简述客户信用评价指标

1、回款率
2、支付能力
3、经营同行为竟品情况

3.问答题控制销售风险的原则是什么？

4.问答题简述促成交易的技巧

1、赞扬型，假定型成交
2、利益总结型成交
3、供应压力型成交
4、T型账户成交

5.问答题客户异议的类型有哪些？

1、对企业、产品及销售人员自身的异议
2、对满足需求的异议
3、对价格的异议
4、对购买时间和财力的异议
5、对服务和政策的异议

6.问答题简述销售谈判的策略

7.问答题简述企业在销售中的支持作用

1、做好商务礼仪培训
2、做好产品知识培训
3、做好与客户沟通技巧培训
4、做好销售技巧培训
5、敦促销售人员做好售后总结

8.问答题简述DIPADA模式

9.问答题简述AIDA模式

A.引起客户注意力
I.诱导客户的兴趣
D.激发客户的欲望
A.促成客户交易

10.问答题简述销售三角理论