如果客户有信息化需求，希望建设某项目，但是缺乏资金，且我*公司明确无法垫资，...

多项选择题如果客户有信息化需求，希望建设某项目，但是缺乏资金，且我*公司明确无法垫资，我们可以做什么？（）

A.帮助客户做规划申请资金
B.请集成商垫资
C.寻找客户可以与我*公司置换的资源
D.客户没钱，我*公司无法参与
E.拖住客户暂缓该项目，避免友商与其合作

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1.多项选择题项目效益评估主要涉及哪三项指标要素？（）

A.项目规模
B.回收期
C.收益率
D.增值税率
E.自有业务占比

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2.多项选择题我们可以从哪些渠道挖掘到ICT项目需求商机？（）

A.客户信息化规划
B.既有项目升级
C.招标网站
D.合作伙伴

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3.多项选择题如果项目未中标，可以采取一些措施或行动，包括（）？

A.分析得分差距
B.找其他人员承担责任
C.质疑申诉
D.关注后续项目

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4.多项选择题ICT项目结项需满足哪几个条件（）？

A.合同履行完毕
B.甲方验收
C.公司内部验收移交
D.合同维保期内

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5.多项选择题项目在顺利的进行中，为了强调施工人员按时准备的重要性，我通过电子邮件的方式提醒开发部经理王涛提早安排人员的准备，但是直到开工的时候，我发现施工人员还是没有准备好就到了现场。虽然王涛再三说明不会影响进度，我依然心里打鼓，我问王涛：关于施工准备的事情，你没有收到我的电子邮件吗？王涛说：没有啊！好像从来没有这回事。问题出现在哪里？（）

A.没有选择合适的沟通渠道，这事情不应该邮件沟通
B.沟通过程有问题，沟通结果没有及时监控
C.沟通内容没有明确应该做好哪些准备和时间要求
D.这邮件同时要抄送给你直接领导，以防止出现争议没有第三方作证

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6.多项选择题合同倒签指（）

A.合同审批单拟稿日期应晚于呈批件通过日期
B.合同签订日期应晚于合同审批单通过日期
C.合同生效日期应晚于合同签订日期

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7.多项选择题项目沟通的作用包括（）？

A.沟通是监督.控制的基础
B.沟通是做好协调.保证良好配合的基础
C.沟通是促进项目快速收尾的根本
D.沟通是团队建设的重要手段

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8.多项选择题对于客户经理来说，判断项目价值，至少需要考虑以下哪三点？（）

A.项目直接收益以及间接收益：项目金额有多大
B.资源互换：是否为等值互换，是否有效可利用资源
C.战略价值：是否为标杆项目，对同行业产生的影响力
D.能力价值：是否有利于积累我*公司的产品能力

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9.多项选择题由于客户第一次实施该类型的项目，你作为该项目的项目经理，虽然已对客户进行了相应的培训，但客户对于未来的项目交付物仍然不明确，总抱着试试看的态度。你担心客户需求会发生频繁变化，因此想在已确定的变更流程中，增加更明确的约定，应该怎样约定呢（）？

A.强调根据公司规定变更必须走相关的流程，强调你权限有限
B.明确合同签定了不可以随便改变
C.明确不做没有代价的变更
D.明确根据变更的影响要对应签字领导层级，同时要求客户方相关层级领导签字

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10.多项选择题按当前业务收入口径，不纳入信息化收入统计范畴的有（）？

A.设备销售费
B.终端销售费
C.建筑安装工程费
D.服务费

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