售前演讲时需要注意幽默的语言.目光交流.姿态声调.讲故事.有自信

判断题售前演讲时需要注意幽默的语言.目光交流.姿态声调.讲故事.有自信

1.判断题售前PPT不需要了解客户背景

2.判断题ICT项目的合作模式分为两大类：投资类：代建不转让，即产权归属我*司；成本类：代建转让，即产权归属客户

3.判断题所有ICT项目后向报账均应从ICT项目管理系统发起，否则无法报账。

4.判断题系统集成费包括项目集成方案的咨询.设计.软硬件安装.通信工程服务.调测开通等实施费用。

5.判断题后向ICT合同不需要提交效益评估表.本地ICT项目呈批件.ICT项目呈批件反馈单或省公司会议纪要。

6.判断题坏帐核销时，各市分公司应首先履行分公司内部三重一大决策流程，后以呈批件形式向省公司集团客户部.财务部报备ICT业务坏账计提需求，并在报账平台中提交《计提费用报账单》。

7.判断题计入ICT项目信息化收入统计口径的有系统集成费.维保费.服务费和设备销售费。

8.判断题ICT项目理论上的一致性原则：呈批件正文涉及的数值必须和效益评估表一致，必须和前后项合同一致。

9.判断题一个中大型项目，如果具有业务.集成收益或者战略价值中的一项或多项，背后一定有控标的既得利益集团，客户若不松口表态倾向于我们，则很有可能已经倾向于竞争对手。

10.判断题客户对我*公司提供的.正在使用的产品表达了不满，则我*公司在后续升级项目中基本没有机会了。