企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？_考试资料网

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问答题企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？

参考答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决...

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1.问答题促销的作用主要有哪些？

参考答案：

（1）传递信息，提供情报；
（2）突出特点，诱导需求；
（3）指导消费，扩大销售；
（4）形成偏爱，稳定销售。

2.问答题现实市场的形成需要具备的基本条件是什么？

参考答案：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；
（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（...

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3.名词解释竞争导向定价

参考答案：是一种以本*企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。

4.名词解释市场挑战者

参考答案：指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。

5.名词解释品牌信念

参考答案：指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。

6.名词解释后向一体化

参考答案：即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。

7.填空题包装材料的选择，不仅影响包装成本，而且还影响商品的（）

参考答案：市场竞争力

8.填空题企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略原则是（）

参考答案：优质制胜

9.填空题不进行市场细分，企业选择（）必定是盲目的。

参考答案：目标市场

10.填空题对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用（）的方式可以节约成本

参考答案：租赁