（）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。

多项选择题（）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。

A．成本低
B．复杂多变
C．收益高
D．可行性强

1.多项选择题参展商参展的主要目的包括（）

A.销售商品，获取订单
B.会见老客户，维持客户关系
C.发展新客户，开拓市场份额
D.展示企业技术、形象，提高企业知名度

2.多项选择题由于（）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。

A．企业规模
B．企业文化
C．领导人权力偏好
D．企业地理位置

3.多项选择题机构采购的特征有（）。

A．大多数具有随意性
B．大多数具有事前的计划和预算
C．需要遵循一定的决策程序
D．会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成

4.多项选择题以下属于会展客户特点的是（）。

A．以机构客户为主
B．以个人客户为主
C．不一定购买产品和服务
D．相互之间具有依赖性

5.多项选择题组展商常常通过（）方式吸引普通观众的注意。

A．展览会广告
B．邮寄邀请函
C．现场赠送小礼品
D．免摊位费

6.多项选择题展览会的客户包括以下（）。

A．组展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商

7.单项选择题（）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。

A．动机
B．信息
C．需要
D．决策

8.单项选择题（）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．组展商

9.单项选择题很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．广告客户

10.单项选择题会展客户的购买决策行为过程包括（）。

A．需要、动机、信息、感受
B．需要、动机、信息、决策
C．动机、信息、决策、感受
D．需要、动机、信息、决策、感受