判断题激将让利是利用日本的谈判手的进取心,事业成就欲,逼其让利以求“成果”。
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5.多项选择题商务谈判过程是()
A.互惠与平等的统一
B.冲突与合作的统一
C.让步与进攻的统一
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6.多项选择题探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有()
A.直接探寻
B.间接探寻
C.受托探寻
D.委托探寻
7.多项选择题在国际商业活动中,国际性标准并非总是那么容易判别,经过长期实践,人们从理论研究入手集合法官判决,提出()
A.经济标准
B.司法标准
C.地域标准
D.引用标准
8.多项选择题国际商务谈判包含哪几个内容?()
A.讨价还价
B.国际
C.商务
D.谈判
9.单项选择题合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思()
A.结构分量和用词分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用词量
10.单项选择题买方还价中()
A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高
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