判断题激将让利是利用日本的谈判手的进取心,事业成就欲,逼其让利以求“成果”。


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5商务谈判过程是()

A.互惠与平等的统一
B.冲突与合作的统一
C.让步与进攻的统一
D.吸引力与说服力的统一

8国际商务谈判包含哪几个内容?()

A.讨价还价
B.国际
C.商务
D.谈判

9合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思()

A.结构分量和用词分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用词量

10买方还价中()

A.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近,还价起点越高