单项选择题

SPIN法的发问程序包括①明确价值问题；②发现困难问题；③询问现状问题；④引出牵连问题。这四步的正确顺序是（）。

A.①②③④
B.③④②①
C.③②④①
D.②③①④

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单项选择题

下列不属于SPIN法提问技巧的是（）。

A.情景性
B.探究性
C.暗示性
D.理解性

单项选择题

FABE销售法就是将一个商品分别从（）个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。

A.二
B.三
C.四
D.五