如何定义经营规模为大型的零售客户？

问答题如何定义经营规模为大型的零售客户？

按照零售客户卷烟购进量，购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序位于前20%的零售客户。

1.问答题卷烟品牌投放原则？

对各类型客户同一投放周期内按照公平、公正、公开的原则，保证相同类型客户投放标准相同。

2.问答题一般客户指导频次？

半年内覆盖50%。

3.问答题重点客户指导频次？

每月一次。

4.问答题目标客户指导频次？

二个订货周一次。

5.问答题一位客户经理指导几户重点客户？

此类客户不少于10户。

6.问答题一位客户经理指导几户目标客户？

此类客户不少于5户。

7.问答题什么是一般客户？

目标客户和重点客户以外的客户。

8.问答题什么是重点客户？

在当地零售市场中占有重要市场份额的，且拥有较大经营发展潜力的零售户。

9.问答题什么是目标客户？

客户经营情况发生重大改变，或即将发生重大改变的客户，如：升级、降级（注：新增客户应划分为目标客户，小型农村除外）。

10.问答题客户按经营指导的不同，分为哪三类客户？

目标客户、重点客户和一般客户。