单项选择题客户:“保本基金怎么还会亏损啊?”客户经理:“先生,我和您说明下:保本基金一般都是有时间期限的。如果您持有保本基金到招募书上规定的期限,即使产生了亏损,基金公司也会承担这部分损失。您的本金不会遭到损失。如果,您提前赎回的话,这部分的风险就要由您自己承担。”在这个销售案例中,营销人员将客户的反对意见转化成了销售机会,他运用了().

A.除疑去误法
B.让步处理法
C.以优补劣法
D.转化意见法


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1.单项选择题渠道类产品组合分类中,不包括().

A.网上银行
B.电话银行
C.手机银行
D.保管箱

2.单项选择题保守型客户偏好().

A.存款、国债等固定收益理财产品
B.股票型基金
C.混合型基金
D.浮动收益理财产品

4.单项选择题以下提问()不是状况性问题.

A.您将来这钱是不是小孩上学用?
B.您住在哪里,离这里远吗?
C.您对目前投资的报酬率满意吗?
D.您是在附近工作还是住在附近?

7.单项选择题贵宾客户到营业厅办理业务,比较着急,大堂经理正确的操作流程是().

A.将客户引导至个人客户经理处并由个人客户经理再引导其获得优先服务;
B.将客户引导至贵宾服务区休息等候个人客户经理服务;
C.直接引导客户至柜台使其获得优先服务,同时需告知个人客户经理协同办理;
D.直接引导客户至柜台使其获得优先服务。

8.单项选择题零售业务与对公业务交叉销售的营销模式为().

A.上下联动营销
B.公私联动营销
C.机构联盟营销
D.社区联合营销

10.单项选择题石卡客户实行“1+1+N”的管理模式,其中”N“是指().

A.管户客户经理
B.理财顾问
C.财富顾问
D.专家支持团队