判断题

横向商谈比纵向商谈更容易使双方在各个不同的议题上进行利益交接，达到互惠互利的让步策略。

答案：正确

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答案：是谈判对手之间的相互态度，它能够影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。

【简答题】商务谈判摸底阶段中常用的探测技巧有哪几种？

答案：

（1）火力侦察法；
（2）迂回询问法；
（3）聚焦深入法；
（4）示错印证法。