是一种软硬结合的谈判方式，主张对事实强硬，对人软。

是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式。

指把任何情况都看做是一场意志的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也越多的一种谈判方法。

指希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，把对方当做朋友而不是敌人的一种谈判方法。

指对谈判的某一方来讲，谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。

指对谈判的某一方来讲，谈判是在其所在地进行的谈判。