名词解释

物证法

答案：即借助产品实物、模型，或有关职能与权威部门提供的证据进行证实的方法。

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人证法

答案：即通过社会知名人士或顾客熟知的人士对推销品的评价进行证实的方法。

察言观色策略

答案：指在推销洽谈中，要密切观察顾客的言谈举止、态度和意向。根据顾客的反应来调整自己的推销方案，小心谨慎地进行洽谈。