多项选择题商务谈判必须贯彻的原则是()。

A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准


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1在商务谈判中,以下()应先报价。

A.发起谈判者
B.投标者
C.招标者
D.卖方

2以下谈判策略适合于优势条件下的促成是()。

A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略

3在谈判中有出奇制胜效果的策略是()。

A.积极让步策略
B.声东击西的妥协术
C.突然提出时间限制
D.揭示谈判破裂的后果

4下面哪一项不是商务谈判的特征()。

A.经济利益性
B.约束性
C.惯例性
D.自然性

5在商务谈判中,比较实用和方便的信息获取方式是()。

A.文案调查法
B.直接调查法
C.购买法
D.由专门机构提供的付费调查

6面对面谈判的适用范围是()。

A.大型谈判
B.小型谈判
C.中型谈判
D.商业利益高的谈判

7实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。

A.书面报价
B.口头报价
C.口头报价为主,书面报价补充
D.书面报价为主,口头报价补充

8()适用于我方出于劣势条件的谈判。

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛

9以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是()。

A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略

10()多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛