人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

单项选择题人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

A.寻找目标顾客
B.接近目标顾客
C.介绍及应付异议
D.谈判及成交

1.单项选择题推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

A.标准对照法
B.工作量法
C.定额法
D.测评法

2.单项选择题房地产广告中，（）的宣传时间较长。

A.报纸杂志
B.广播电视
C.函件广告
D.户外广告

3.单项选择题在低开高走定价策略下，调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在（）较为合适。

A.1%～3%
B.1%～5%
C.2%～4%
D.3%～5%

4.单项选择题在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。

A.各次付款比例不变，各次付款时间往前移
B.各次付款时间不变，提高前期付款比例
C.各次付款时间往后移，提高后期付款比例
D.各次付款时间往前移，提高前期付款比例

5.单项选择题房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是（）。

A.提高房屋的实际价格
B.降低房屋的实际价格
C.对实际价格没有影响
D.对实际价格的影响不确定

6.单项选择题某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。

A.现金折扣定价策略
B.数量折扣定价策略
C.定价策略
D.变动价格策略

7.单项选择题房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（）。

A.时间折扣
B.一次性优惠
C.现金折扣
D.数量折扣

8.单项选择题某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，地产商采取的是（）。

A.高价策略
B.低开高走定价策略
C.稳定定价策略
D.现金折扣定价策略

9.单项选择题房地产销售低价策略的特点是（）。

A.对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路
B.为将来卖房销售提供了便利
C.可以在消费者心中形成高质高价的印象
D.会降低市场的占有率

10.单项选择题某商品房的开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房的状态开始进行降低价格销售，这种定价策略属于（）。

A.折扣定价策略
B.过程定价策略
C.总体定价策略
D.心理定价策略